曾幾何時(shí)，法學(xué)院畢業(yè)生一畢業(yè)就可以加入一家公司，努力工作幾年，做好法律工作，并期望成為同一家公司的合伙人。大約 20 年前，世界開始發(fā)生變化，如今，大公司的初級(jí)合伙人很少有真正的期望被提升為會(huì)員。此外，新的范式是任何希望贏得黃銅戒指的員工都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造業(yè)務(wù)。廣州資深執(zhí)業(yè)律師就來為您講解相關(guān)注意事項(xiàng)，希望會(huì)有所幫助。

　　實(shí)際上，即使目標(biāo)不是在大公司建立合作伙伴關(guān)系，每個(gè)員工都可以從發(fā)展?fàn)I銷技能中受益。在職業(yè)生涯早期培養(yǎng)營(yíng)銷心態(tài)有許多顯著的好處。如果您確實(shí)開展業(yè)務(wù)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有客戶會(huì)給您帶來更多的專業(yè)獨(dú)立性，并幫助您在公司內(nèi)建立更多的尊重。但是，營(yíng)銷您的服務(wù)也可以幫助您搬家，更容易更換公司，或者如果您認(rèn)為法律不適合您，則可以幫助您完全離開法律實(shí)踐。簡(jiǎn)而言之，無論你的職業(yè)目標(biāo)是什么，花時(shí)間在營(yíng)銷活動(dòng)上都可以幫助你的事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷是任何人都可以學(xué)習(xí)的技能，因?yàn)樗鼜母旧鲜顷P(guān)于建立關(guān)系的。如果您可以隨著時(shí)間的推移建立關(guān)系并建立可靠和值得信賴的問題解決者的聲譽(yù)，那么業(yè)務(wù)將會(huì)順利進(jìn)行。

　　當(dāng)然，重要的是要對(duì)您培養(yǎng)的專業(yè)關(guān)系保持戰(zhàn)略性。關(guān)于如何結(jié)識(shí)其他專業(yè)人士的文章很多。-- 公開演講、撰寫專業(yè)文章、活躍于行業(yè)組織、打高爾夫球、從事具有社交成分的愛好、成為律師協(xié)會(huì)的活躍成員、通過郵件向個(gè)人發(fā)送新聞通訊和其他感興趣的項(xiàng)目列表，為非營(yíng)利組織或個(gè)人提供無償法律咨詢，并積極參與鎮(zhèn)政府，這些都是走出去與商界會(huì)面的絕佳方式。還有許多其他可行的方法。那么為什么有些律師成功的營(yíng)銷，而另一些失敗呢？有哪些方法可以增加成功的可能性？ ——有一個(gè)有針對(duì)性的計(jì)劃并堅(jiān)持下去。

　　中央大動(dòng)脈不是一天建成的，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)也不是。-- 因此，重要的是制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，讓您在一段時(shí)間內(nèi)保持正軌。但在您制定計(jì)劃之前，您需要確定與其他專業(yè)人士會(huì)面的目標(biāo)。隨意的散彈槍方法不太可能取得很大成功。例如，如果您對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)非常感興趣，您會(huì)想考慮可以去的地方和可以參與的活動(dòng)，在那里您會(huì)遇到這個(gè)行業(yè)的人。如果您參加與 10 個(gè)不同行業(yè)團(tuán)體的會(huì)議，您將永遠(yuǎn)無法充分了解任何人以建立您需要的聯(lián)系。始終如一。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)做一點(diǎn)點(diǎn)比一次做大事要好。

　　潛在客戶在愿意與您聯(lián)系之前，需要反復(fù)看到和聽到您的名字。您還想確保他們最近在確實(shí)需要您的服務(wù)時(shí)看到了您的名字。僅當(dāng)您在一段時(shí)間內(nèi)可見時(shí)才會(huì)發(fā)生這種情況。潛在客戶通過在文章中看到您的名字、與您面對(duì)面會(huì)面、聽您進(jìn)行演示或通過電子郵件接收您的文章來記住您。隨著時(shí)間的推移，不斷重復(fù)的接觸組合得到了回報(bào)。

　　現(xiàn)在開始。創(chuàng)業(yè)很像投資孩子的大學(xué)教育。您越早開始投資，您就會(huì)越快看到回報(bào)。就像為大學(xué)教育存錢一樣，隨著時(shí)間的推移建立良好的意愿也比說服一個(gè)新的商業(yè)熟人在你第一次見面時(shí)給你一個(gè)大的聘用者要容易得多。

　　樂于助人。加倍努力幫助客戶、員工和合作伙伴解決他們的法律、商業(yè)和非商業(yè)問題。為人做事。真誠(chéng)地提供幫助（例如，通過參與完成項(xiàng)目、提供免費(fèi)建議或提供尋找其他資源來幫助個(gè)人）。這些手勢(shì)中的每一個(gè)都可以建立您的練習(xí)，因?yàn)樗鼈兛梢越㈥P(guān)系、建立信任并創(chuàng)造一種自然的回報(bào)意愿并幫助您獲得業(yè)務(wù)。聘請(qǐng)教練或與公司內(nèi)部的人一起工作。

　　營(yíng)銷的許多原則都不是火箭科學(xué)。但如果這很容易，為什么很多人都失敗了？簡(jiǎn)而言之，由于對(duì)忙碌的律師有如此多的競(jìng)爭(zhēng)需求，隨著時(shí)間的推移，很難專注于營(yíng)銷。——一個(gè)好的教練可以幫助你充分利用有限的時(shí)間。——一個(gè)好的教練還可以確保你繼續(xù)做你打算做的事情。有新的技能需要學(xué)習(xí)，就像在職業(yè)運(yùn)動(dòng)中一樣，有一雙外在的眼睛注視著你，教導(dǎo)和鼓勵(lì)你，可以在平庸的表現(xiàn)和卓越的表現(xiàn)之間產(chǎn)生差異。

　　把自己想象成一個(gè)農(nóng)民。營(yíng)銷更類似于農(nóng)業(yè)而不是狩獵。但是，如果有機(jī)會(huì)，不要害怕尋求業(yè)務(wù)。在大多數(shù)情況下，您將在很長(zhǎng)一段時(shí)間（即幾年）內(nèi)培養(yǎng)關(guān)系并播種，而不是要求任何人留住您。但有時(shí)，當(dāng)你外出“務(wù)農(nóng)”時(shí)，你會(huì)遇到一個(gè)商業(yè)人士或個(gè)人，他們目前的法律需求是你可以滿足的。

　　與您當(dāng)前公司的合作伙伴和同事發(fā)展關(guān)系。即使您不打算留在目前的公司，您也應(yīng)該了解與您共事的合作伙伴和同事。離開大公司的員工通常可以從沖突案件或大公司無法處理的小事中發(fā)展出健康的轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)。你喜歡什么。培養(yǎng)關(guān)系沒有單一的正確方法，也不需要參與上面列出的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。如果你不喜歡打高爾夫球，你就不應(yīng)該去高爾夫球場(chǎng)。如果你是一個(gè)內(nèi)向的人，沒有必要花幾個(gè)小時(shí)在網(wǎng)絡(luò)功能上，因?yàn)楸缓芏嗄吧税鼑械讲皇娣２灰c您不喜歡與之共度時(shí)光的人建立關(guān)系。

　　相反，想辦法將您的個(gè)人興趣與您的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來。如果你是一個(gè)內(nèi)向的人，你可以從寫文章開始。您可以開發(fā)一個(gè)郵件列表并開始向客戶和潛在客戶發(fā)送剪報(bào)和文章。為現(xiàn)有客戶提供不可計(jì)費(fèi)的好處。花時(shí)間了解客戶的業(yè)務(wù)。請(qǐng)您的客戶將您介紹給他們所在行業(yè)的其他商務(wù)人士。尋找利用互聯(lián)網(wǎng)的方法（例如，通過在線參與行業(yè)討論）。

　　關(guān)于如何以律師的身份成功推銷自己，還有很多話要說。但是，要記住的最重要的事情是，您應(yīng)該始終花一些時(shí)間來建立您的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果您的目標(biāo)是建立伙伴關(guān)系，那么業(yè)務(wù)生成將非常重要。如果進(jìn)入內(nèi)部是您的目標(biāo)，那么營(yíng)銷活動(dòng)將使您有機(jī)會(huì)在您真正尋找新工作之前很久就與未來的潛在雇主會(huì)面。

　　廣州資深執(zhí)業(yè)律師提醒你，留在你的辦公室并從事出色的法律工作可能曾經(jīng)是律師事務(wù)所成功的關(guān)鍵。申請(qǐng)廣告中的工作可能曾經(jīng)是一種合理的轉(zhuǎn)換策略。那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在職業(yè)生涯早期意識(shí)到這一點(diǎn)的員工將處于更好的位置，在未來找到職業(yè)成就。現(xiàn)在，培養(yǎng)營(yíng)銷技能是未來成功的必要條件。尾注 1 這種文化變化已在全國(guó)范圍內(nèi)的眾多研究中得到充分證明，包括波士頓律師協(xié)會(huì)最近進(jìn)行的幾項(xiàng)研究。